Следующая цель «Алтайтары» — 12 млн. кв. м в месяц

А также — создание комплексного упаковочного комбината.

Интервью с директором компании “Алтайтара” Андреем Лазаревым.

— Андрей Викторович, какое оборудования у вас сейчас работает?
— Пятислойный гофроагрегат от Цзиншань-Маша. Собираемся его модернизировать (автоматизировать управление), чтобы довести производство до 12 млн кв. м в месяц. На гофроагрегате — два гофропресса шириной 2240 мм, но в основном работаем с шириной 2100 мм. Также есть три перерабатывающие линии LMC. В следующем году собираемся установить еще одну…

— Вы готовите контракт с EMBA — почему именно эта машина?
— Нам поступает много заказов на небольшие партии. Рынок становится все требовательней к упаковке со сложной высечкой, многоцветной печати. Не менее высокие требования к механике и вакуумной проводке оборудования с точки зрения задавливания гофры. Поэтому ради сохранения качества гофрокартона выбрали Эмбу.

Заказали линию 245QS Ultima с четырьмя секциями печати, мокрой рилевкой и двойным слотером. Кроме прироста производительности по переработке примерно на 30 %, установка новой машины даст возможность оптимизировать пространство на складе, т.к. в основном мы делаем мелкие заказы.

Ранее мы модернизировали мидлайн и минилайн LMC — поставили каретку эжектора на сервопривод.

— Компания растет, это видно…

— Сегодня высокая конкуренция на рынке сырья дает нам возможность работать с тем сырьем, с которым давно хотели. Его можно перерабатывать на машинах более высокого класса и получать продукцию лучшего качества. Наши клиенты это уже с удовольствием отмечают, что не может не радовать.

Динамика прироста предприятия по объему продукции в этом году составляет около 10 % — это средний показатель по региону. А поскольку упаковка — барометр экономики, можно говорить об общем экономическом росте.

Впервые за 12 лет в этом бизнесе в июле этого года мы вышли на месячный показатель 9 млн 200 тыс. кв.м (начинали с 200 тыс.)

Наша следующая цель — 12 млн. Чтобы достичь этой цифры, нужно постоянно перевыполнять план, как я говорю, чтобы «наш уровень доверия превышал плановый уровень доверия».

— Спрос позволяет?

— Алтай — сельскохозяйственный регион, третий по производству сельхозпродукции, но здесь мы продаем только 30 % объема. Наш целевой рынок — Западная Сибирь. Еще примерно 3-5 % нашей продукции идет на экспорт в Казахстан, Таджикистан и Киргизию. Иногда приходят запросы из Китая.

— Как оцениваете ситуацию на рынке сырья, возможны ли дальнейшие изменения?

— Динамика цен за последние полгода нас очень радует, потому что благодаря этому стабилизируется отрасль упаковки. Стоимость сырья на рынке снизилась в среднем от 10 до 30 %, что говорит о приближении цен к норме.

Радует, что пока на рынке была временная несправедливая цена, никто не закрылся, все остались с заказами. Сейчас, ввиду большой конкуренции, она нормализовалась.

За последний год на российском рынке добавилось до 15 % объемов сырья. Кроме того, сократился экспорт — это еще порядка 15%.

Итого, 30 % прироста ролевой продукции дали возможность вернуться к справедливой цене, которая была 2 года назад. Кроме прочего, это колоссальный рост в части сервиса — сегодня мы заказываем то, что хотим купить.

Теперь производители сырья меняют под нас технические условия, производственные регламенты, подстраивают производственные планы в части раскроя, граммажей, марок. Т.е. рынок стал отзывчив.

В будущем, думаю, произойдет еще небольшое снижение цен — до 5 %. Сырьевики подходят к нормальной маржинальности, принятой в мире для их бизнеса — это 10-15 %, поэтому цена макулатуры + 100 % — это справедливая цена на рынке сырья.

На сегодняшний день стоимость макулатуры опустилась до 8 руб. Появляются цены на ролевую продукцию Б3 в 24 руб. — эта цена уже близка к справедливой.

Когда она дойдет до 16-18 руб. — это как раз и будет тот уровень цен, о котором сырьевики сами говорят: цена макулатуры +100 % — нас устраивает. Поэтому на эту цену мы и должны ориентироваться.

— Спасибо, дальнейших Вам успехов!

Оригинал статьи: www.gofro.expert/